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2014年5月27日,廣東堅美鋁型材廠(集團)有限公司在三水金太陽酒店隆重召開了為期2天的全國經(jīng)銷商年會,本次經(jīng)銷商年會以“轉(zhuǎn)型升級,再創(chuàng)輝煌”為主題,堅美集團董事長曹銳斌、曹湛斌、銷售總經(jīng)理陳滿海、行政總經(jīng)理劉建輝、生產(chǎn)總經(jīng)理陳志剛、質(zhì)量技術(shù)總經(jīng)理入谷隆等公司高層成員,以及來自全國各地的300多名經(jīng)銷商代表共同出席了本次盛會。
總結(jié)收獲挑戰(zhàn) 共謀發(fā)展大計
本次會議先由銷售總經(jīng)理陳滿海作年度的營銷工作回顧與規(guī)劃報告,他對2013年銷售狀況、策略計劃執(zhí)行以及2014年鋁型材市場形勢、銷售機會與營銷規(guī)劃進行了全面闡述,提出了營銷發(fā)展新構(gòu)想。同時,市場管理及客戶服務(wù)部經(jīng)理王立安分析了公司市場管理的現(xiàn)狀及有待重視和解決的問題,并提出了2014年市場管理及客戶服務(wù)的工作計劃,為助力市場銷售、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展闡明新方向。
此外,兩位董事長分別上臺致辭,曹湛斌董事長詳細分析了堅美2013年及2014年初的主要亮點、業(yè)績,并闡述了2014年的重點工作思路,對國家宏觀經(jīng)濟以及鋁材行業(yè)進行研判和分析;曹銳斌董事長也作了總結(jié)性發(fā)言,提出要鞏固堅美在管理、設(shè)備、技術(shù)、人才各方面的領(lǐng)先地位,董事長向300多名經(jīng)銷商代表提出了共同進步、合作共贏的熱切期望!
圖一 曹湛斌董事長在經(jīng)銷商年會上發(fā)言
圖二 曹銳斌董事長在經(jīng)銷商年會上發(fā)言
圖三 經(jīng)銷商在年會現(xiàn)場認真開會
開展專題培訓(xùn) 助力轉(zhuǎn)型升級
為了全面提升專業(yè)水平,加快轉(zhuǎn)型升級的步伐,本次會議就卓越績效及門窗系統(tǒng)兩方面對經(jīng)銷商進行了專題培訓(xùn)。會議邀請了天圓公司總經(jīng)理麥熾南作經(jīng)銷商銷售提升與訂單管理方面的分享,麥總以生動形象的培訓(xùn)向經(jīng)銷商闡釋銷售提升的新策略,并提出訂單管理的新方法;同時也邀請了深圳市國信卓越績效研究院院長曲辛田為經(jīng)銷商作卓越績效的培訓(xùn),以進一步提升公司銷售管理水平,推進實施卓越績效模式。
此外,會議還邀請了住建部建筑門窗節(jié)能性標識專家委員會專家委員河紅為經(jīng)銷商解讀建筑門窗未來發(fā)展趨勢和市場服務(wù)戰(zhàn)略,河紅以視頻展示、情景對比等方式科學(xué)地分析建筑門窗未來發(fā)展方向,并提出了合理化、科學(xué)化的市場服務(wù)戰(zhàn)略;同時由堅美副總工程師于志龍詳細介紹堅美的門窗系統(tǒng),引導(dǎo)經(jīng)銷商在門窗系列方面不斷拓展市場,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
圖四 天圓公司總經(jīng)理麥熾南為經(jīng)銷商開展專題培訓(xùn)
圖五 專家委員河紅為經(jīng)銷商開展專題培訓(xùn)
加強交流互動 攜手再創(chuàng)輝煌
為了加強公司領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商的溝通交流,開拓更大的發(fā)展空間,本次會議特意安排了經(jīng)銷商分組討論及高層答疑環(huán)節(jié),分組討論期間,各地經(jīng)銷商積極發(fā)言,直抒己見;曹銳斌董事長及部分高層成員為經(jīng)銷商耐心解答了二十道疑問,并承諾未來在銷售、生產(chǎn)、市場管理及服務(wù)等方面做到更為完美。
此外,經(jīng)銷商還隨車參觀獅山廠區(qū),深入了解堅美的先進設(shè)備,并參觀了轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新產(chǎn)品展示廳,全面了解堅美的七大亮點,這不僅能加強互動,讓經(jīng)銷商更全面更深入地了解堅美的雄厚實力和非凡成就,更堅定了他們對堅美發(fā)展的信心,實現(xiàn)共贏。
在本屆經(jīng)銷商年會的尾聲——晚宴,曹湛斌董事長上臺致祝酒詞,并與曹銳斌董事長及公司高層領(lǐng)導(dǎo)為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎,充分表達對經(jīng)銷商的肯定和鼓舞,期望各地經(jīng)銷商在2014年能再接再厲,創(chuàng)造出更亮眼的成績單!
圖六 高層領(lǐng)導(dǎo)在臺上答疑
圖七
圖八
圖七、圖八為經(jīng)銷商參觀轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新產(chǎn)品展示廳
圖九 曹湛斌董事長為經(jīng)銷商頒獎
圖十 曹銳斌董事長為經(jīng)銷商頒獎
圖十一 公司領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商合影
為期2天的經(jīng)銷商年會安排緊湊而豐富,在全體人員的努力下圓滿達到了預(yù)定目的,廠商關(guān)系更加融洽與緊密。
載輝煌,千里之行始足下。堅美借著這場盛會向全國經(jīng)銷商表達實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的決心和信心,期望經(jīng)銷商們能緊跟堅美的步伐,共同打造第一品牌!
展宏圖,萬里揚帆再啟航。堅美借著此次良機向全國經(jīng)銷商展現(xiàn)再創(chuàng)輝煌的藍圖和大略,相信堅美與經(jīng)銷商們能攜手并進,共同成就百年堅美!